1.线上推广:通过各种渠道,比如百度推广、抖音广告等
2.线下跟进:通过电话、微信联系客户,到厂考察或者直接线上成交
整个一套流程下来,直接转化率也就5%以内,以笔者操盘的护栏护栏网行业为例,直接转化率大约4%。也就是说,100个电话咨询签约4个客户,剩下的96个客户都是沉默客户。如果累积一年的网络推广,可能一个业务员的微信里有几千个沉默客户。这些沉默客户既不拉黑你,也不跟你聊天。
那怎么激活这些沉默客户呢,哪怕激活1%,也是不少的订单啊。
1.翻看客户的朋友圈,找到个性化的理由跟潜在客户沟通
2.保持一定的频率,不要多
3.自己的朋友圈也要建立专家的人设,多发行业内幕、产品细节、成功案例等图文
在沟通的过程中,把客户进行ABCD分级管理,意向强、资金强的客户重点跟进,做到有的放矢。